——記銷售部2011年上半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議
2011年7月12日8：30分，公司在402會(huì)議室召開了銷售部上半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，回顧了上半年市場(chǎng)銷售工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，分析原因，部署下半年工作，此次會(huì)議由東南大區(qū)經(jīng)理陶青松先生主持，副總經(jīng)理杜征國(guó)先生、副總經(jīng)理鄭朝霞女士、銷售部副經(jīng)理鄢順安先生、人力資源部經(jīng)理于鳳仙女士出席了此次會(huì)議，來自市場(chǎng)銷售一線的區(qū)域經(jīng)理與來自后勤的管理人員近20人參加了此次會(huì)議。
首先，銷售部秘書張燕對(duì)2011年上半年銷售部任務(wù)完成情況、同比銷售增長(zhǎng)情況、各區(qū)域排名情況、人均銷售情況等做了詳盡細(xì)致的分析及總結(jié)報(bào)告，并通報(bào)了上半年各市場(chǎng)涌現(xiàn)出的優(yōu)秀代表名單。
隨后，杜經(jīng)理針對(duì)上半年的銷售工作做了精彩的總結(jié)性發(fā)言，他首先對(duì)大家上半年的辛勤付出表示衷心的感謝，他說，銷售部上半年的工作取得了一定的成績(jī)，鐵之緣和鈣之緣發(fā)展勢(shì)頭迅猛，育之緣市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但也存在著些許的不足，拳頭產(chǎn)品鋅硒寶的銷售業(yè)績(jī)同比去年持平，市場(chǎng)仍存在很大的上升空間。談到今年銷售部大力開展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)，杜經(jīng)理深刻地剖析了存在的問題，分析了當(dāng)前市場(chǎng)面臨的形勢(shì)，強(qiáng)調(diào)了下半年的工作重點(diǎn)和關(guān)鍵策略，他說，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)推進(jìn)初期，我們?cè)龅胶艽蟮淖枇Γ绕涫菛|北大區(qū)和華北大區(qū)，但大家克服了很多的困難，一路堅(jiān)持下來，并且達(dá)到了預(yù)期的結(jié)果，從目前的開發(fā)結(jié)果來看，我們?nèi)砸^續(xù)加強(qiáng)過程控制，不斷加強(qiáng)開發(fā)工作，增加有效銷售點(diǎn)，把市場(chǎng)做大、做深、做透！同時(shí)，杜經(jīng)理對(duì)銷售部下半年的工作提出了具體要求：切實(shí)落實(shí)2011年經(jīng)營(yíng)方針；加大激勵(lì)力度，深挖市場(chǎng)潛力，提升拳頭產(chǎn)品——鋅硒寶的銷量；繼續(xù)保持產(chǎn)品鐵之緣、鈣之緣、育之緣的銷售勢(shì)頭，力爭(zhēng)下半年超額完成任務(wù)；啟動(dòng)硒維康、養(yǎng)肝片的銷售工作；繼續(xù)大力開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)，力爭(zhēng)下半年市場(chǎng)全面開花；加強(qiáng)新人的培訓(xùn)指導(dǎo)，完善留人機(jī)制，盡快適應(yīng)工作崗位，最后他希望各位管理人員切實(shí)落實(shí)好銷售部制定的方針和政策，找出上半年存在的不足和差距，盡快調(diào)整，爭(zhēng)取下半年取得更好的業(yè)績(jī)！杜經(jīng)理的講話內(nèi)容詳盡、深入淺出、層層推進(jìn)，讓與會(huì)人員找到了上半年的不足和差距，明確了下半年工作的目標(biāo)和方向，同時(shí)也堅(jiān)定了大家的信心和決心。
會(huì)議最后，鄢經(jīng)理做了《2011年工作部署及政策講解》的發(fā)言，公示了各大區(qū)、各區(qū)域下半年任務(wù)及全年任務(wù)完成情況，詳細(xì)講解了下半年的銷售舉措及制度。
為提升銷售管理人員的綜合素質(zhì)和能力，確保完成下半年的銷售任務(wù)，7月12日14：00點(diǎn)，銷售部組織各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行了上半年工作述職，此次會(huì)議由華東大區(qū)經(jīng)理張秋峰先生主持，杜經(jīng)理、鄢經(jīng)理、于經(jīng)理參加了此次述職會(huì)議。
在此次述職會(huì)議上，各區(qū)域經(jīng)理從上半年工作總結(jié)，措施制定、實(shí)施與效果分析，同比去年銷量增減原因分析、下半年工作具體舉措等幾個(gè)維度進(jìn)行了詳盡細(xì)致的分析與總結(jié)，同時(shí)也總結(jié)出市場(chǎng)存在的不足和差距，并列出改進(jìn)的措施和方法。參會(huì)人員也本著知無不言、言無不盡的態(tài)度誠(chéng)懇地提出了自己的建議和意見，并就自己市場(chǎng)存在的相同問題與述職人員進(jìn)行了溝通與交流，杜經(jīng)理和鄢經(jīng)理針對(duì)述職者上半年工作進(jìn)行了詳細(xì)的點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。
此次會(huì)議，讓各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)一步明確了下半年的工作思路和工作重點(diǎn)，強(qiáng)化了大家的職責(zé)觀念，為完成全年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)具有非常重要的意義。
